На сегодняшний день сделки с условиями трейд-ин успешно заключаются при продаже автомобилей, недвижимости, смартфонов, бытовой техники. Этот список постепенно расширяется, так как по трейд-ин можно приобрести практически любой товар долгосрочного использования, например, недавно появилась продажа мебели по трейд-ин.
По данным некоторых автоцентров количество сделок по схеме трейд-ин в первой половине 2019 года увеличилось по сравнению с аналогичным периодом 2018 года на 7–20% [1]. При этом дилеры отмечают, что россияне все чаще предпочитают не обмен старой машины на новую с доплатой (классическая схема), а покупают подержанную машину более высокого класса.
Термин «трейд-ин» пришел к нам из английского языка (trade-in –обменивать) и означает такой вид сделки, при котором какое-либо новое или менее старое имущество приобретается за счет старого.
Договор с условиями трейд-ин положительно зарекомендовал себя среди:
1) автозаводов и фирм по производству смартфонов. При продажах изделий с постоянно обновляемым модельным рядом. Очевидно, что ценителям бренда проще стать обладателями новой модели с помощью трейд-ин;
2) агентств недвижимости при возникновении сложностей с продажей. Это в большей степени относится к сделкам с жильем и чуть меньше –
с автомобилями.
Сделка по трейд-ин во многом облегчает процесс приобретения нового товара для тех, кто не имеет желания или возможности сделать это самостоятельно.
Согласимся с мнением А. И. Аукиной и Н. Г. Гарчук-Иванча [2, с. 67], что положительной стороной такой сделки является значительная экономия времени и сил клиента, так как продажа старого и покупка нового автомобиля совершаются в одном месте, а необходимость самостоятельного оформления необходимых документов при совершении сделок отпадает, так как договоры сотрудники компании-дилера составляют сами. В то же время одним из отрицательных нюансов является то, что автосалон предлагает за обмениваемый автомобиль клиента более низкую цену, чем при самостоятельной продаже.
Кроме того, недостатками условий трейд-ин, по нашему мнению, являются:
1) заниженная стоимость старого товара (продавцы часто этим пользуются);
2) приемка только однородного товара;
3) вероятность отказа в приеме старого имущества из-за каких-либо недостатков, на которые при самостоятельной продаже не обращается внимания или сбавляется цена.
Подчеркнем, что трейд-ин не относится к договору оказания услуг по подбору чего-либо, хотя сам трейд-ин часто употребляют со словами услуга, система, программа.
Процедура трейд-ин заключается в следующем:
- покупатель выбирает новый товар;
- продавец осматривает и оценивает старый товар;
- заключается договор;
- покупатель доплачивает разницу в стоимости, забирает новый и оставляет старый товар.
Такая процедура осуществляется в отношении простого и недорогостоящего изделия. Например, смартфона.
В свою очередь, сделка, связанная с недвижимостью, сложна условиями трейд-ин, так как застройщики или агентства недвижимости не выкупают ее самостоятельно, а ищут покупателя.
Таким образом, сделки по трейд-ин имеют многочисленные нюансы, которые зависят от разных факторов, в том числе от продавца.
По российскому законодательству сделок по трейд-ин не существует. Их правовая природа основана на договорах купли-продажи или мены с дополнительными условиями.
Ниже рассмотрим особенности заключения данных видов договоров.
Сделка по трейд-ин может быть оформлена двумя договорами купли-продажи с последующим зачетом взаимных требований в соответствии со ст. 410 ГК РФ. У приобретателя вещи право собственности по договору возникает с момента ее передачи, если иное не предусмотрено законом или договором, то есть право собственности не связано с передачей платы.
Нередко для осуществления продажи по трейд-ин используются договора мены. Так, согласно ст. 567 ГК РФ по договору мены каждая из сторон обязуется передать в собственность другой стороне один товар в обмен на другой. К данному договору применяются правила о купле-продаже, если это не противоречит существу мены. При этом каждая из сторон признается продавцом и покупателем товара, который она обязуется передать, и, товара, который обязуется принять в обмен. Если из договора мены не вытекает иное, товары, подлежащие обмену, предполагаются равноценными, а расходы на их передачу и принятие осуществляются в каждом случае той стороной, которая несет соответствующие обязанности. Если стоимость обмениваемых автомобилей (старого и нового) не является равноценной, то данное обстоятельство отражается в договоре мены и указывается сумма доплаты.
В судебной практике зафиксированы случаи, когда продажи по трейд-ин оформляли по договору комиссии. При этом одной из сторон нарушались обязательные условия договоров комиссии.
Так, по договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента (ст. 990 ГК РФ). По сделке, совершенной комиссионером с третьим лицом, первый приобретает права и становится обязанным, несмотря на то, что в сделке был назван комитент, или он вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки.
Исходя из правовой природы договора комиссии, принятое на себя поручение комиссионер обязан исполнить на наиболее выгодных для комитента условиях в соответствии с его указаниями.
Следовательно, существенным условием договора комиссии является его предмет – оказание посреднических услуг в сфере торгового оборота, то есть оказание услуг по совершению сделок в интересах и по поручению комитента посредником.
Кроме того, ключевым отличием договора купли-продажи, предметом которого является реализация товаров, от договора комиссии является условие о переходе права собственности к контрагенту (п. 1 ст.454 ГК РФ), иначе договор комиссии предполагает, что комиссионер лишь оказывает продавцу услуги по заключению договора с покупателями.
Право распоряжаться имуществом и содержать его по своему усмотрению в соответствии с положениями ст. 209, 210 Гражданского кодекса Российской Федерации принадлежит собственнику имущества, тогда как комиссионер, действующий в рамках договора комиссии, не является собственником переданного ему для реализации товара.
По итогам реализации товара и получения определенного дохода по тем или иным договорам налоговым законодательством установлены налоговые вычеты, поэтому при возникновении правоотношений, связанных с трейд-ин, договор комиссии может быть признан притворной сделкой. Отсюда необходимо заключать договора в соответствии с гражданским законодательством и только в виде договора купли-продажи с последующим зачетом взаимных требований либо договора мены.
Таким образом, у трейд-ин, как и у любой другой системы купли-продажи, есть ряд сильных и слабых сторон. Выгодный трейд-ин возможен только в том случае, если обе стороны правоотношений следуют букве закона и не пытаются обмануть друг друга.
Список литературы:
1. Авто на сдачу: россияне начали покупать подержанные машины
по трейд-ин. Известие URL: https://iz.ru/923403/aleksandr-volobuev/avto-na-sdachu-rossiiane-nachali-pokupat-poderzhannye-mashiny-po-treid (дата обращения: 05.11.2020).
2. Аукина А. И., Гарчук-Иванча Н. Г. Автопродажи по системе трейд-ин: учет и налогообложение // Наука и общество. 2017. № 3 (29). С. 66–69.